海外SaaSの日本市場参入
マーケティング支援
伴走､自走する
外部チームを。
グローバルSaaSの日本展開において「現地で成果を出すマーケティング支援パートナー」として、戦略策定からコンテンツ制作・PR・イベントまでエクレクトが一気通貫で支援します。
お問い合わせ
このような状況ではありませんか？
欧米GTMモデルが
そのまま通用しない
日本のB2B市場は文化・言語・商習慣が独特で、意思決定プロセスが階層的で時間を要する。
現地パートナー・販売チャネルが
構築できない
本市場への足がかりとなるパートナーシップの構築が進まない。
メッセージ・トーンが
現地文化に合わない
言語だけでなく、"文化的ローカライズ"が成功の鍵となるが、対応できていない。
信頼を築くまで
売りにくい市場
顧客との関係構築が重視され、信頼獲得までのプロセスが欧米より長い。
露出が少なく、競合との
差別化が困難
日本メディアへのリレーションがなく、ブランド認知が広がらない。
マーケ担当が少人数で
全施策を回している
日本法人のリソースは限られており、戦略・制作・運用を少人数で回すのは限界がある。
エクレクトの
「日本市場参入・マーケティング支援」が解決します。
Two Marketing Streams,
One Continuous Journey
ベンダーとパートナー、双方の立場からのマーケティング知見を活かして、日本市場における成長を迅速かつ効果的に推進します。
Vendor Marketing
- メディア露出・PR活動によるブランド認知の向上
- プロダクトの特徴を訴求し、競合との差別化を明確化
- 事例・ユーザー会などを通じて市場理解を促進
- リードへの継続的なマーケティングコミュニケーション
「海外SaaSの日本市場参入マーケティング支援」は、このStream 1に対応するソリューションです。
既存ソリューション領域
Partner Marketing
- 統合的なCXソリューション提案
- インプリ・運用・他サービスとの連携提案
- 検討層リードへのターゲティング施策
- エクレクト主催イベントやセミナーによる案件化
ベンダー側で醸成された需要を、ソリューション提案を通じて導入・採用につなげます。
※本ページのソリューション対象外
2つのマーケティングを理解し
連動させることで、
一連の流れを実現
日本市場参入・マーケティング支援の3フェーズ
Market Entry Preparation
参入準備
- 日本市場向けブランドストーリー開発
- コンテンツローカライズ
- Web・コーポレートサイト構成
- コピー策定・コンテンツ戦略
- KPI設計の伴走
- GTMロードマップ策定（12〜24ヶ月）
Go-to-Market Execution
実行・需要創出
- 展示会出展支援（制作含む）
- セミナー・ウェビナー企画運営
- 動画・ホワイトペーパー制作
- 事例コンテンツ制作
- イベントテック導入支援
- マーケチームの一部機能として施策を実行
Growth & Scale
成長・スケール
- 採用サイト・採用動画
- ラウンドテーブル
- 顧客事例動画
- ユーザーコミュニティ企画
- 社内イベント企画実施支援
4つの領域でワンストップ支援
ICP定義
業種・企業規模・職種で市場を細分化し、狙うべきターゲットを明確化します。
KGI・KPI設計
売上目標から逆算し、必要なリード数・商談数などの具体的KPIを算出します。
メッセージングローカライズ
稟議文化を踏まえた「翻訳ではなく再構築」でバリュープロポジションを日本語化。
コンテンツ作成プラン
ICPとKPIから逆算し、最短でリード獲得につながるロードマップを策定します。
展示会・イベント出展プラン
出展目的の設定から集客・オペレーション・フォローまでを一貫設計します。
GTMロードマップ設計
参入初年度の優先施策を厳選し、限られたリソースで最大の成果を出す計画を立案。
Webサイト・LP制作
グローバルデザインを踏襲しながら、日本の購買行動に最適化。ICP・メッセージング・導線設計まで一体で構築します。
ホワイトペーパー・ebook
稟議の「社内説得ツール」として機能するテーマ設計から制作まで一貫対応。
導入事例制作
AI＋専任ライターの役割分担で高品質を高速に。Web・PDF・動画3形式で納品。
動画制作
製品説明・事例・ウェビナーサマリーなど用途に合わせた動画コンテンツを制作。
パンフレット制作
グローバル素材をベースに日本の商習慣に合わせた訴求へ再編集します。
ブランドストーリー開発
「なぜ日本市場にこの製品が必要か」を伝える、認知・信頼形成のためのコンテンツを開発します。
メディア向け資料作成
プレスリリース・ファクトブックなど、メディアへの情報発信に必要な資料を作成・配信します。
メディアリレーション
メディアキャラバン・メディア向け勉強会・取材誘致など、日本のビジネスメディアとの関係構築を一貫して支援します。
SEO
日本語キーワード戦略の設計からテクニカルSEO・コンテンツSEOの実行まで対応。
コンテンツマーケティング
ICPに刺さるテーマ設定から記事制作・配信・効果測定まで一貫して対応します。
Web広告運用
LinkedIn・Google・Facebook広告の設計・運用・改善を代行します。
メルマガ設計・配信
リードナーチャリングに直結するメールマーケティングを設計・運用。セグメント設計・件名A/Bテスト・開封率改善まで対応し、休眠リードの掘り起こしも支援します。
展示会出展支援
ブース装飾・配布物・当日スタッフ対応まで一貫サポート。商談数・リード数で成果を測ります。
セミナー・ウェビナー
企画・運営
テーマ設定・集客・当日進行・フォローアップメールまでワンストップで対応。
イベントテック導入支援
Swoogo・ShowUpを活用したスピードチェックイン。最先端のテクノロジーを活用し戦略的なイベント体験を設計・運営。
ユーザー会・ラウンドテーブル
既存顧客との関係強化・事例創出・アップセルにつながるイベントを企画・運営。
エンゲージメント・
セールス支援
見込み客向けラウンドテーブル企画・実施・営業CS連携型イベント・ユーザー会。
エクレクトが特に価値を発揮できる
得意領域
PICKUP 01
参入初年度の
マーケ立ち上げ支援
ICP定義・メッセージングローカライズ・GTMロードマップ策定から優先コンテンツ制作・PR展開まで。認知ゼロから最短でリード獲得の仕組みを整えます。参入初年度に取り組むべき6施策（デモ動画・顧客事例・eBook・継続発信・PR・LP）を厳選。
PICKUP 02
海外基準の
イベントテック運営
SwoogoやShowUpと機材を連携したスピードチェックインを実現。企画から当日のテクニカルディレクション・データ分析まで一気通貫で伴走します。大手外資系企業でのイベントテック支援実績多数。
PICKUP 03
高品質・高速な
事例コンテンツ制作
AIと専任ライターの役割分担で工数削減を実現。海外SaaSブランドの文脈を理解した日本語表現で、Web原稿・PDF・動画の3形式で納品可能。英語の元資料があれば日本市場向けに最適化した制作も対応。
マーケティング支援 伴走事例
抱えていた課題
日本語顧客事例が不足し、稟議文化に合う「社内説得ツール」が揃っていなかった。PR・メディア露出も限られており、リード獲得・育成戦略の設計から伴走が必要だった。
支援内容
-
PR・メディアリレーション（媒体社アテンド・記事掲載調整）
-
イベント・ウェビナー運営（展示会・動画制作・会場演出）
-
コンテンツ制作（事例・動画・eBook）、Web・LP制作・運用
-
MA・ナーチャリング支援、デジタル広告・PPC運用
マーケ全領域を網羅
マーケ担当者の「実質的な外部マーケチーム」として機能。PR〜コンテンツ〜イベント〜広告〜MAまで一気通貫で支援。
抱えていた課題
専任マーケ担当者が1名体制であったため、事例取材やコンテンツ制作などの施策を展開するリソースが不足。BtoB領域で社内外との調整・取材・制作をすべて一人で対応することが大きな負担となっていた。
支援内容
-
事例先企業との直接コンタクト・取材調整
-
ライティング・編集・動画制作まで一括対応
-
PDF・Web・動画の3フォーマットで展開
社内確認と最終承認のみ
マーケ担当者が社内確認と最終承認のみで、事例発信できる体制を構築。インタビューの質・内容の精度ともに高く評価。
エクレクトが選ばれる理由
海外SaaS支援の圧倒的な実績
CX・CRM・Fintech・Securityなど多様なカテゴリで支援実績多数。グローバルSaaS企業の日本展開において、「現地で成果を出すマーケティング支援パートナー」として信頼をいただいています。
マーケ〜ポストセールス
領域をカバー
Market Entry PreparationからGrowth & Scaleまで、SaaSプロフェッショナルとしての信頼性の高いサービス提供とITスタートアップのような熱量・迅速な対応で支援。
積み重ねたコンテンツ制作力
翻訳ではなく「再設計」。日本のB2B購買者が求める事例・比較・稟議対応コンテンツを高品質・高速で制作。動画のプロフェッショナルも在籍し一気通貫で内製できます。
よくある質問
まず小さく始めることはできますか？
もちろんです。スポット支援・プロジェクト型から始め、成果を確認しながら継続・拡大する形も対応しています。
社内のマーケ担当と一緒に動けますか？
社内チームとの協働スタイルが基本です。担当者の方と週次で連携しながら進めます。
私たちの製品カテゴリの経験はありますか？
CX・CRM・Fintech・Security等多様なカテゴリの支援実績があります。詳細は商談時にご紹介します。
複数サービスを発注した場合のメリットはありますか？
ご発注金額の5〜10%の範囲でボリュームディスカウントをいたします。納期も単発より短くご対応可能です。
英語の元資料がある場合は活用できますか？
既存の英語ケーススタディやプレスリリースを参照しながら、日本市場向けに最適化した記事を制作することも可能です。
イベント受付のみのピンポイント対応は可能ですか？
チェックインのみの場合は1ヶ月〜対応可能な場合もございます。申込フォームとの連携も含めてご案内可能です。
日本市場参入
マーケティング支援
まずはお気軽にお問い合わせください。過去のご支援実績も含めてご案内いたします。
